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Dirección de Marketing y Ventas Ver más grande
https://youtu.be/8IdRkKS7JVE

Dirección de Marketing y Ventas

10000

Titulación: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Antonio de Nebrija
CRÉDITOS : 3 ECTS *
Modalidad: Online
Formato: Plataforma Virtual
Precio: 160€

Video Presentación

Información: (pago mediante transferencia bancaria o  tarjeta de crédito o débito  )  

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160,00 € IVA incluído

Ficha técnica

Formato Plataforma Virtual

Más

 
  • Objetivos  
  • Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
  • Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
  • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
  • Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing.
  • Perfeccionar los conocimientos sobre las políticas de producto, precio, publicidad y comunicación.
  • Programa  

UD1. El Marketing dentro de la estrategia empresarial.

    • 1.1. Introducción. Conceptos clave.

    • 1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.

    • 1.3. Análisis del mercado.

    • 1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.

    • 1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.

  • 1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.

UD2. El Marketing y la dirección comercial de una empresa.

    • 2.1. el proceso de dirección de Marketing.

    • 2.2. Marketing Estratégico y Marketing Operativo.

    • 2.3. el Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.

  • 2.4. Organización del departamento de Marketing.

UD3. Investigación comercial y segmentación.

    • 3.1. Comportamiento del consumidor.

    • 3.2. La segmentación de mercados.

  • 3.3. Investigación comercial.

UD4. Políticas de Producto y Precio.

    • 4.1. El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.

    • 4.2. Creación y modificación de productos.

    • 4.3. La política de precios.

  • 4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.

UD5. Política de Distribución Comercial.

    • 5.1. La distribución dentro del Marketing Mix.

    • 5.2. Funciones y tipos de distribución.

    • 5.3. Los intermediarios en el Canal de Distribución.

  • 5.4. Métodos de venta en la Distribución Comercial.

UD6. Política de Comunicación.

    • 6.1. Introducción.

    • 6.2. La publicidad.

    • 6.3. La promoción de Ventas.

    • 6.4. Las relaciones Públicas.

    • 6.5. La fuerza de Ventas.

  • 6.6. Marketing Mix: estrategias, formas y medios de comunicación.

UD7. Organización de ventas y Plan de Marketing.

    • 7.1. La red de Ventas.

    • 7.2. El director de Ventas.

    • 7.3. La planificación en el Marketing.

  • 7.4. Prestación y control del Plan.

UD8. Aplicaciones del Marketing.

    • 8.1. Marketing Directo.

    • 8.2. Marketing Industrial.

    • 8.3. Marketing de Servicios.

    • 8.4. Marketing social y Público.

      • 8.5. Marketing Interno.
  • Metodología

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

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